× Hako
FutureTec 2026
FutureTec 2026

Ein zukunftsfähiger Mittelstand
ist immer auch ein
digital unabhängiger Mittelstand.

Perspektiven aus der Praxis.
Joachim Blache
Hako
Christoph Haß
Possehl Digital
Unsere Kernthese
Ein zukunftsfähiger Mittelstand ist ein
digital souveräner Mittelstand.
Perspektiven aus dem Mittelstand
01
Der Wettbewerbsdruck steigt.
02
Unternehmen müssen schneller innovieren, Kosten beherrschen und sich anpassen.
03
Dafür ist eine leistungsfähige IT heute eine zentrale Voraussetzung.
04
IT-Entscheidungen können langfristige Abhängigkeiten schaffen.
05
Abhängigkeiten können Wechsel erschweren, Kosten erhöhen und Tempo bremsen.
06
Digitale Souveränität heißt für uns: handlungsfähig bleiben. Und damit wettbewerbsfähig.
01

Über die
Possehl Gruppe.

Die Possehl Group vereint
über 200 mittelständische Unternehmen.

Die Possehl Group ist ein Querschnitt des Mittelstands mit Unternehmen zwischen ca. 30 Mio. und 500 Mio. Umsatz. Dadurch sehen wir täglich die Herausforderungen und Chancen im Mittelstand.

> 8,5 Mrd. €
Umsatz
0
Mitarbeitende
0
Geschäftsbereiche
1847
gegründet · Eigentümerin ist die Possehl-Stiftung
Hako gehört zum Geschäftsbereich Reinigungstechnik — wir sitzen unter demselben Dach.
Possehl Digital

Der Geschäftsbereich Possehl Digital.

500+ Mitarbeitende 15 Gesellschaften 3 Factories
Unsere Factories
Digital Service Factory Daten & KI · Digitale Services · Digital Hub
Security & Network Factory Cyber- & IT-Security · Digitale Infrastruktur
Cloud & Managed IT Factory Cloud- & Managed IT · Souveräne digitale Produkte
Unsere Applications & Plattformen
Low Code AI-Automation Platform
Audit- / Quality Management
Digital Energy & CO₂ Management
Digital Service Solutions
encoway
B2B-E-Commerce
Was wir sehen

Der Druck auf den industriellen Mittelstand nimmt zu.

China-Speed
Kürzere Zyklen
Innovation
Preisdruck
Transformation
AI & Daten
Zukunftsfähig ist, wer schnell, flexibel,
effizient und wettbewerbsfähig bleibt.
Und souverän.
02

Aus der Praxis
eines Weltmarktführers.

Hako in 60 Sekunden

Weltmarktführer in Reinigungs-
und Kommunaltechnik.

Hako Produktportfolio
≈ 0 Mio. €
Umsatz
≈ 0
Mitarbeitende
≈ 0
Länder
Ein typisch deutscher Mittelständler.
Hako Leitbild: Wir sind Hako.
Die Marktsituation

Druck von außen. Reibung im Inneren.

Von außen

Neuer Wettbewerb, neues Tempo

Wettbewerb aus China Robotik China-Speed Margendruck Kostendruck
Von innen

Was dabei im Weg steht

Intransparenz Insellösungen Wissenssilos Medienbrüche Schlüsselpersonen Schlüsseldienstleister
Was passiert gerade
konkret bei uns?
Beispiel 01

IT wird teurer — und abhängiger.

Das ist kein Branchentrend auf dem Papier. Das sehen wir bei Hako in jeder Budgetrunde.

3.526 €
IT-Kosten je Mitarbeitendem im Maschinenbau (2024)
2017: 3.526 €  ·  +74 %
+0%
Microsoft 365 ab 1. Juli 2026, je nach Plan
×0
VMware-Lizenzen, seit Broadcom auf Subscription-only umgestellt hat
0%
hängen von digitalen Importen ab — nur 4 % kämen langfristig ohne aus
Quellen: VDMA IT Cost Benchmark 2025 · Microsoft-365-Preisanpassung zum 1. Juli 2026 · CISPE/ECCO-Report und VOICE-Beschwerde bei der EU-Kommission, 05/2025 · Bitkom „Digitale Souveränität“, 11/2025
Beispiel 02

Wo die Abhängigkeit wirklich sitzt.

Gefragt in der Possehl Gruppe — und bei Hako sehen wir dasselbe Bild.

01
Hohe Lizenz- und Betriebskosten
Jährlich steigend, ohne Gegenleistung im Funktionsumfang
Top 3
02
Vendor-Lock-in & Abhängigkeit
Einmal drin — der Ausstieg kostet mehr als das Bleiben
Top 3
Zwei der Top-3-Herausforderungen. Quelle: interne Umfrage unter IT-Leitungen und Geschäftsführungen der Possehl-Geschäftsbereiche, 2026 (22 Antworten)
Was tun wir, um uns
besser und sicherer aufzustellen?
Beispiel 01 · Digitale Produktion

Statt Abhängigkeit vom ERP:
selbst bauen, mit Partnern, frei und flexibel.

Digitales Shopfloor-Board in der Hako-Produktion
Statt
SAP proALPHA
Grosse ERP-Systeme — teuer, träge, fremdbestimmt.
→
Wir bauen
Low Code AI-Automation Platform, souverän aus Deutschland — von Possehl Digital.
Beispiel 02 · Robotics

Nicht von einem Partner abhängig —
sondern viele Partner einbinden.

  • Joint Ventures statt Alleingang — wir teilen Risiko und Tempo.
  • Partner einbinden, die richtig gut sind — statt alles selbst aufzubauen.
  • Geschwindigkeit aufsetzen, wo der Markt schneller ist als wir.
Autonomer Hako-Reinigungsroboter
Beispiel 03 · Time-to-Market

Parallelisieren statt nacheinander warten.

FrüherNacheinander
Konstruktion
Prototyp & Test
Industrialisierung
HeuteParallel
Konstruktion
Prototyp & Test
Industrialisierung
Zeit gewonnen
Was das möglich macht Realtime-Informationen Digital Twins Durchgängige Daten … und vieles mehr
Wer nur Kosten optimiert, kauft Abhängigkeit ein.
Wer nur Unabhängigkeit optimiert, wird zu teuer.
Kosten im GriffSouveränität über Systeme
Wettbewerbsfähig ist nur, wer beides löst.
Unser Appell
Wir müssen uns zukunftsfähig aufstellen.

Unser
Fazit.

01
Souveränität ist kein Ideal.
Kein Schwarz-Weiß — sondern ein Hebel für die Wettbewerbsfähigkeit im industriellen Mittelstand.
02
Flexibilität in der IT ist Key.
Damit Kosten und Eigenständigkeit erhalten bleiben — die Grundlage für fast alles danach.
03
Wir brauchen Partner.
Weil wir im Mittelstand nicht alles selbst machen können — ohne von ihnen abhängig zu werden.
Danke
Wir freuen uns auf Fragen.
Joachim Blache
Geschäftsführer · Hako
jblache@hako.com
Christoph Haß
Geschäftsführer · Possehl Digital
chass@possehl.de
Hako Possehl Digital